一份对公有云IaaS市场主流厂商阿里云进行的分析资料显示，阿里云接下来面临四大威胁。第二个挑战是青云、Ucloud为代表的初创型云服务厂商的挑战。在规模战，价格战，技术战中，青云能够入围吗？最近，我们跟青云副总裁卢敏聊了聊云计算这个市场。

“未来三年，国内的IaaS格局会怎样发展？谁能最终成为中国的AWS？”这道问题在知乎上很火。题目下方，来自各个云厂商的利益相关方热烈地表达着自己的看法。

“阿里云还有点希望，其他腾讯云，华为云，Ucloud，青云，金山云，就得看后期的输血能力如何（重资本呀，玩不起就得死掉）。腾讯云，华为云目前有强大母体供血，尚且能活着，其他云厂商，前景堪忧……”知乎用户“小然然”如此作答。
人人都在对标AWS

人人都在对标AWS（亚马逊旗下云计算服务平台Amazon Web Services，下称AWS），那么，中国的AWS可能会是谁？

如果把云计算市场分门别类，横向分就是巨头和新秀；纵向分公有云、私有云、混合云、托管云，各个领域里有垂直的玩家，也有跨界的玩家。

这是巨头的独家游戏，还是创业新秀也存一线生机？一向坚称自己有技术优势的青云认为它才是正牌的AWS追随者。

“AWS是行业标杆，它真正深谙云计算真谛，青云一直以来做的也算是“抗大旗”的事情，一家抗太累，AWS进入中国后，总算有人跟青云一起“布道”了。”同时，青云副总裁卢敏并不认为AWS业务入华之后是青云的直接竞争对手。“目标市场有别，AWS主要客户是在华外企，而从价格上来看青云比AWS在国内来说更便宜。”
阿里云的年轻挑战者们

一份对公有云IaaS市场主流厂商阿里云进行的分析资料显示，阿里云接下来面临四大威胁。第一大威胁是来自传统大型IT厂商例如IBM、亚马逊、微软、Google们的挑战，第二个挑战是青云、Ucloud为代表的初创型云服务厂商的挑战；第三是传统电信运营商的挑战，如中国电信的天翼云和中国联通的沃云；第四是互联网厂商百度云和腾讯云的挑战。

阿里云的这四大威胁分析基本上将国内云市场格局做了整体划分。总体看来，云计算是场“诸神”的战争。目前，作为创业者角色参与这场挑战的只有青云和Ucloud。

类似“青云和Ucloud哪个更好一些?”的问题也是知乎上的热门议题。关注两家发展的业内人士认为，

“两家公司都是差不多时间从初创起家，在公有云市场与阿里、腾讯、AWS、AZURE等巨头一路竞争发展走到今天，有现在的规模和势头实属不易。也能从侧面说明两者都是国内最出色的公有云服务商之一。”

知乎用户“淡蓝的风”从三个层面对于这两家公司的比较获得了这个问题答案最多点赞：“从产品发展定位来说：青云以新技术、细化部署为第一出发点，辅以云平台上客户需求来推出、完善其产品线；UCloud的产品线的推出完善以云平台上客户需求为第一出发点，辅以最新的技术产品和细化产品。

从界面风格，宣传定位上：青云的风格很有范，科技感很强，更像国外AWS,整个控制台使用体验非常好；UCloud更接地气一点，比较贴近大部分国内用户习惯。

各自优势上来讲：青云的公有云产品细化程度更好，一些特定的云上部署场景更容易实现，尤其是复杂的如网络、文件共享存储等系统的部署，并且有一些很有代表性的银行级私有云部署案例；UCloud云规模大，运营稳定性更好，数据中心、网络等资源更充足，可以定制化公有云方案，大规模公有云客户案例多，私有云很少。”

“诸神之战”中：一朵中国最“贵”的云

此前曾在IBM工作的黄允松是青云QingCloud联合创始人，今年3月，青云刚完成由两家人民币基金领投，蓝驰创投跟投，金额为1亿美元的C轮融资。

在IT桔子的公司谱系中，青云的关系图谱如下：

              

             


青云关系图谱.jpg在这场云计算的“诸神之战”中，作为初创企业的青云们为何能被放到挑战阿里云的位置？在这场重资产的游戏里，创业者以什么姿态生存，又将用哪些特长制衡强者？近日，青云副总裁卢敏接受品途商业评论采访，讲述了他们对于云计算市场的认识。

一、市场体量：中国的云计算到底有多大？

把IaaS、PaaS和SaaS都算上的话会突破20亿美金。

青云副总裁卢敏认为，“现在中国的云计算市场，已经不像以前一样要做很多科普。根据IDC的统计，可以看到今年整个中国云计算IaaS市场可以突破12亿美金，把IaaS、PaaS和SaaS都算上的话会突破20亿美金。一直到2020年之前，这个复合增长率可能会接近30%。“

二、中美云市场大不同：从公有云、私有云到混合云、托管云、容器云 

                       

           


青云现在的产品线分为公有云、私有云以及公有云与私有云结合的混合云，包括针对中等规模的托管云服务。卢敏认为，中国市场和美国市场有所不同，”我们在美国观察到基本上都是公有云。AWS、谷歌、微软还有Oracle，基本占据了美国全部的云市场。在中国，现阶段我们能明显感受到大型企业对于私有云的需求是非常旺盛的。所以我们在自己的产品线和解决方案设计时，针对三种不同规模的企业，有不同解决方案。中小企业是公有云，超大型企业是私有云、混合云，中型企业（如城商行、农商行）不一定有自己的数据中心，我们有针对性的提供托管云服务。”

当一些中小企业成长起来之后，比如借贷宝，它的用户增长量非常大，当公有云支撑它的业务不再具备成本优势时，他会考虑搭建自己的私有云。借贷宝是青云服务的客户之一，卢敏介绍称，现在九鼎旗下借贷宝的状态是公有云和私有云都有，通过这两朵云的资源，进行灵活的调度。可能会把核心业务、涉密数据库放在私有云；把前端、APP、大数据分析之类，需要动态调度资源的会放在公有云里，由此形成混合云环境。

青云的混合云和业界的混合云有所不同。“业界在说混合云时，很多是混合托管的形式。我们认为这是不同的概念，青云的混合云结合了公有云和私有云，它们是同一套底层固件，彼此之间的数据资源的迁移是非常容易、便捷的。青云提供的控制台，让用户可以灵活地调度自己的资源。比如，用户想把资源部署在公有云或是私有云，或是今天部署在公有云，明天就可以迁到私有云，都是灵活自由的。但是，业界所说的混合托管，有些业务跑在云平台上，有些业务跑在物理机上，现阶段来看，迁移会出现很多问题。当然会有一些商业的迁移工具，但是据我们实践经验来看，能解决一些问题，但不能彻底的解决问题。但如果公有云和私有云采用同一套平台和架构的话，就可以灵活调度资源。”

容器技术火了之后，有很多容器服务商倡导自己是云上之云。青云除了做上述提及的几朵云，它还准备做一朵“吃自己狗粮”的云。

“有很多容器云在青云平台上依托着，包括现在我们自己PaaS层的业务也是IaaS的消费者，我们在吃自己的“狗粮”，我们知道这里的痛点在哪里。跑在容器架构上跟跑在物理机上性能没有区别，同时不用构建物理机，我们做管理的工作，并且具有云的各种优势。”

三、云计算趋势：2020年之后，传统企业“上云”会占主流     
          


青云把中国云计算市场分为三个发展阶段：第一阶段，2013年是中国云计算服务市场的元年，2013-2015年是市场培育期，这阶段的特点是上云的用户基本以互联网业务为主；第二阶段，2016-2020年，互联网和传统企业领域这两个市场齐头并进，互联网市场份额占比稍大，传统行业开始觉醒；第三阶段，2020年之后，传统企业上云渐渐会占主流。

青云副总裁卢敏认为到下一个阶段，服务商市场会逐渐收敛，到2020的时候，中国主流云服务商就剩下几家，区域性的服务商日子可能比较难过。

为什么区域性的服务商日子会比较难过？

“大家知道云计算市场是拼资源、拼技术、拼规模的，如果你没有一定的规模，想守住一个细分市场，最终会在这波大潮中逐步淘汰。所以，我们看到云计算市场确实有很大的增量，但对于每一个服务商而言还是面临巨大的挑战。”卢敏称，云计算市场确实有很大的增量，但对于每一个服务商而言还是面临巨大的挑战。

站在客户角度看，传统行业上云主要呈现出这三种趋势：“由浅入深，一开始都在做尝试；在尝试认可的基础上，再逐步把老业务往上迁移；当一切尽在掌握时，他们想到更多的是把云服务向外输出，于是有了社区云、行业云的概念。”

招商银行是青云服务的客户之一，借由青云为招商银行提供的云服务基础支持，招商银行已经推出了自己的行业云——招银云，面向全部金融能力开放给其他金融机构。

四、 从云计算数据看，到底什么行业火？                   
           


电商、互金和企业服务是主流。如上图所示，排名前几的分别是电商O2O（包括传统零售百货向线上线下的转型）、泛娱乐（游戏、视频、直播）、互联网金融。通过我们的观察和统计，可以明显感受到互联网金融是较早一波把自己的业务系统和生产环境部署在云上的细分行业。除此之外，还有做企业服务的，如果跟云计算市场另一个分支（SaaS）结合起来。

初创企业对于云平台的要求是多、快、好、省。“移动互联网涌现出来的企业很多是初创企业，手里没有太多钱，他们对云平台的要求是多、快、好、省。比如我的想法很多，可能做社交、游戏、电商，我希望有一个平台可以承载我的想法，把想法变成具体的业务或者应用，使之能够快速上线。”

在快鱼吃慢鱼的移动互联网格局，只有比别人先走一步，占有市场、赢得客户，才有可能在长跑中赢得最终的胜利。所以在多、快、好、省的需求推动下，云计算发展起来了。

五、区域布局：华东是兵家必争之地 

   

           


华东，兵家必争之地。11月17日，青云上线上海1区，正式投入商用。至此，青云国内“跨数据中心服务区”已扩至20个，其中自营服务区是6个。这一部署在青云副总裁卢敏看来是一个重要节点。

“我觉得华东是兵家必争之地，虽然我们一开始考虑一南一北，解决中国网络电信联通分置的局面，但现在我们看到在青云上很多华东用户有要求，希望在华东有一个节点。其次从覆盖面的角度来说，需要弥补不足。虽然现在从上海到北京就不超过30毫秒的时延，绝大部分用户没有这样的硬性需求。但是我们除了要做公有云外，还要做托管云，用户希望本地专线接入，不愿意拉到北京。”

除了在规模上追赶，在技术上青云也有升级。“您可以注册一个账号试一试，可以把各家存储跑的I/O数据对比一下，马上可以看到差别了。那时候我们一万转的SAS硬盘上跑出来的I/O数据，绝对是冠绝全球，没有人能跟我们比，甚至跟我们不在一个数量级上。而这次的上海1区，网络和存储架构等也都更上一层楼。”这次，青云上海1区在技术架构上有较大的升级。

六、价格战：“一只中国市场上最贵的云”史上7连降   
           


                   （图为青云此前的第六次资费下调）

友商阿里云半年内已经十七次降价，有着阿里这个土豪母体的渊源不断的资金输血和各种资源的支持，阿里云可以猛打价格战。对于阿里云来说，迅速提高市场份额是关键，增长比利润重要。

“一只中国市场上最贵的云”也开始降价了，还承诺每年2次降价。截至目前，青云已经7连降了。

“在性能方面，青云的标准版产品在同样硬件配置的情况下，输入输出的速度是亚马逊AWS标准的46倍，阿里云的220倍。在响应时间上，青云基本上是三五秒，实现资源秒级响应并按秒计量，亚马逊AWS的响应时间是5-15分钟，谷歌和微软是三分钟以内。”

卢敏坦言，“青云一直是中国市场上最“贵”的云，我们从来都不回避这件事，因为一分钱一分货，只要它有价值，它就贵得值。我们不想像山寨手机领域一样，只有便宜，其他没啥。青云创始团队以及青云所有人都不希望走这样一条路，我们希望更多的是通过我们技术上的创新、商业模式的创新、服务的创新，让我们的用户能得到实惠，让他花的每一分钱都是值得。除此之外，我们还是向市场承诺每年有两次降价。”

除上线上海1区商用外，青云还推出“预留实例+按秒计费”的计费方式。理论上讲，按秒计费就像用水用电，用的时候打开开关，不用的时候关掉，而与青云不同的是国内绝大部分云计算厂商是包年包月的计费方式，因为这个营销模型能让云计算企业赚到更多钱。一向践行“水电”理论的青云这是要退回去走别人走过的路吗？

“NO！首先，按秒计费依然是我们的主力商业模式。通过我们的观察，用户的业务系统有些是弹性的，而有些并不是弹性的。既然我们观察到用户有一些资源是不动的，为了让用户使用成本更低，有更加灵活的选择，我们在上海1区会推出预留实例，大概会有三种规格，分6个月、12个月和36个月。”卢敏表示。

国内云玩家都在大打价格战，领头企业更是希望用价格战将资金实力不够强的企业逐步基础市场。

那么，现在用户对价格敏感吗？

“我是这么来看的。如果服务同质化，一定对价格敏感，现在的问题是服务远没有同质化，当服务不是同质化的时候，你能找到自己最合适的服务客户群。”卢敏并不觉得青云会被价格战挤出去。

不过，他认为降价是大势所趋。不过要解决成本问题主要是两个方面，一是通过技术，二是通过规模。“我觉得技术+规模不断地降低青云的成本，同时我们把降低成本的空间出让给我们用户，让我们用户得到更多的实惠，这是必由之路。”

结语

阿里第三季度财报发布后，有文章称，马云、贝索斯、比尔盖茨这三个在云计算领域最有权势的男人，必将在全球化市场中狭路相逢，战争不可避免，而其他友商，基本上已经丧失了在全球市场决战的资格。

我们知道，“阿里云于2012年初开始了大规模的推广和密集的运营活动，目前从市场份额上讲，是当仁不让的国内一哥；腾讯云依托腾讯强大的游戏运营能力，在没有进行大规模推广的情况下依然获得了相当不错的市场份额；UCloud于近期获得国内IaaS领域最大投资千万美元，其在手游领域据传已有1000+团队入驻，势头很足；美团云虽然起步很晚，但在性能上也已经有了不错的口碑，其技术团队和服务团队也获得了积极的反馈……”在这场狭路相逢的战争中，青云这个年仅4岁的创业者能否依靠技术优势走得更远些，我们只能送更多的祝福给它。