小程序诞生至今还未迎来真正的大爆发。可不知不觉中,市场已经发生了变化。

刷屏小程序越来越多:

  • “匿名聊聊”的小程序,尽管半夜遭到微信封杀,但仍然斩获,5小时1700万PV的战绩,成为首个爆款小程序;

  • 蘑菇街小程序一个半月拿下300万新客,小程序购买转化率是App的两倍;

  • 开放“附近的小程序”能力后,“爱鲜蜂闪送超市”日均订单交易量增长10倍。

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有数据显示十年前中国互联网网民增速在50%以上,但是现在只有6%左右,微信用户已经达到9.8亿,微信的不再只是满足社交的成功,更要深入财富的核心,成为商业基础设施。尤其是今年小程序的上线,预示着移动互联网进入了下半场。

从微信的诞生到微信公众平台再到小程序,每一步都走的都稳扎稳打,每一次都会有部分的传统行业迎风而上成功与互联接轨,也有企业被摔打的惨不忍睹。每一次的机遇就如同海上的巨浪,有人能借此巨浪到达成功的彼岸,也有人被巨浪拍进深海,毕竟时机稍纵即逝,还要看个人借势能力。

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移动互联网时代,腾讯、阿里等互联网巨头努力想做的是要链接一切,成为移动互联网的基础设施。即使在这样的互联网下环境下,不是所有的人都看好微信以及他的产品,因为无论公众号还是小程序基于原有的产品基础上重在运营。

对于现在的创业者而言,创业的氛围非常的浓重,基于小程序在创业路上杀出一片血路的也大有人在。IDS大眼睛放弃原有的APP转战小程序,让公司死灰复燃,有时候成败只在一念之间。

那么,小程序能像公众号一样辉煌吗?

小程序带来的很多变化是可以感知的,而创业者想知道的只有一点:它和我有什么关系?也就是很多小众玩家的疑惑所在:小程序能像公众号一样辉煌吗?

公众号让人人成为自媒体,小程序让人人成为开发者。公众号兴起,是赶上传统媒体衰落、移动阅读兴起的大环境。而小程序在张小龙的阐述中,是一个不需要下载安装就可使用的应用,实现了应用触手可及的梦想,用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。

虽然微信公众平台2012年就已开放,但真正爆发还得益于前两年的内容创业热潮。一方面,线下流量成本持续升高。另一方面,内容生产成本降低,公众注意力转移到线上。供需两端都有了爆发条件,公众号这种低成本引流方式,由此受到资本青睐。

五年后的今天,微信公众号红利消失殆尽,线上流量也不够分了。这时有两个办法:

一、将线上线下相互扶持;

二、缩短路径,提高引流的效率。

对于第一点:

  • 现在比较成功的小程序,几乎都是原先在线上或线下有一定积累的,比如京东、蘑菇街等购物应用。

  • 因为公众号+小程序电商的玩法,是目前线上比较顺畅的商业模式;

  • “附近的小程序”相当于扩大了传统门店的辐射范围,有利于获客和提高交易率。

对于第二点:

没积累的玩家也有活路。此前用H5搞病毒营销,用服务号做工具的创业者,也是小程序的主力玩家。

延续蹭微信流量的策略,开发了一系列社交+工具小程序。这些小程序得以刷屏,是基于以下两个条件:

  • 群聊是小程序传播的重要场景。社交消费平台心生家族的100多个小程序,50%以上用户来源都是微信分享。

  • 朋友圈分享功能虽然尚未开放,但已经有多种办法可以实现,比如说,生成小程序码。

 社群+小程序

微信基于9.8亿的用户,是一个重社交的平台,微信朋友圈和微信群也是营销推广的绝佳场所。一般情况下无论是朋友和微信群只能基于某种产品推广链接,而且群的后期运营,提高群的活跃度也是一个较大问题。社群更没有办法做到监督、记录、管理等功能。然而小程序+社群的结合可以两者进行有效的互补,更大限度的增加社群和小程序的价值。

例如打卡小程序,爽姐在铅笔道上了解了一位90后CEO创建了打卡小程序,已经圈粉100万用户,小打卡创始人徐佳义是一位从大二就开始创业的创业者。

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小打卡是一款基于朋友间相互监督的小程序,能交互、功能多、又比微信群有秩序。从春节创立之初到8月底,他已经获得了真格基金的天使轮投资,有20多万个打卡群和100多万用户的必备品,印象笔记、新世相读书会、新东方都是其用户,所取得的成绩是非常优异的。

 公众号+小程序

公众号的优势基于高质量的内容输出,跟用户的互动性较弱,所以通过公众号最终达到用户转化的效果微乎其微。小程序作为轻量级的应用,操作简单,方便,更能直接快速的带来转换,基于流量而言还是具有很大的局限性。公众号+小程序有一定的互补性,尤其基于公众号一定大流量,两者的结合无疑不是锦上添花的事情。

本身具有大流量的企业,比如某某拜,比如某某街,通过原有的公众号、APP等流量池向小程序进行引流,第一月就能获得非常可观的成绩,这是有“资本”的企业。

对于小企业,原本只有小流量池或者完全没有任何的流量的小程序也是有春天的,我们需要时间来积累流量,通过自身的产品和服务,提供给客户更优质的体验。

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