如今国内潮流消费市场，正值国潮势力当道，一众国内传统品牌尝试与潮流文化相互交融，李宁登上纽约时装、老干妈的潮流服饰，的卫衣等。

在有化妆品与故宫之美的联名，酒香与花露水的融合之后，一些传统国风玩物核桃、玉石等也纷纷在电商行业找崭露头角，“盘它”也一度成为网络热词，文玩这一垂直细分的市场已经在尝试新的领域。

文玩这一词大众脑海中都会浮现出分摊挑拣，赌石赌核桃的场面。殊不知文玩市场正在进军电商行业，线上直播、鉴别、拍卖已经不再少数。

事实上，文玩入网并不是今天才赫然出现的，而是在短视频直播盛行的风口上，文玩电商来了一次爆发。

而文玩出现在电商行业也不必过于意外，因为商业逻辑就是哪里有人哪里就有生意。

文玩作为垂直细分市场，线上化低的很重要原因是，玩文玩相对于其他产业门槛较高，即甄别知识，同时文玩也是一个玩圈子的小众领域。但是，在线上不断向线下渗透的趋势下，直播成为了文玩赛道火爆的催化剂。

首先，在直播间内直播有一个可以和消费者可视化互动的窗口。同时专家和用户在线连麦式的鉴宝，奠定了彼此间的信任基础。其次，在某种程度上，直播让文玩市场实现了破圈。

文玩赛道的互联网化，带来的直接效果是用户年轻化“文玩=古玩=老头子”的刻板印象已然被打破。

辰商了解到，今年疫情以来，网上书画交易量成倍增长，1日的交易额能达到之前1个月的总额。

随着国潮的兴起、消费方式和用户的迁移，以及渠道的变革，文玩电商迎来了前所未有的“春天”。

各类文玩app，玩物得志app一年GMV达到二十亿；天天鉴宝APP一年新注册用户两千余万；微拍堂去年GMV超过四百亿。

显而易见，文玩的电商化正在提速，其中的发展空间已经显见。然而，作为这波“浮出水面”的垂直电商新势力，微拍堂、玩物得志们是否已经解开了垂直电商的痛点？

在电商行业内一直有这样一个观点：垂直电商是个伪命题。不难发现，近几年来几乎所有赛道上的垂直电商，过得不好的占大多数。

当年风光无限的快消电商1号店，由于供应链管理能力的不足，终究被京东收购；各类奢侈品电商也都经营受阻、多元化转型困难；跨境电商网易考拉也已易主；易果生鲜作为中国生鲜电商的开山者也已宣布破产......

这或多或少是垂直电商的真实写照。垂直电商的痛点何在？

互联网平台讲求的是规模效应。通常在赛道的成长期，比拼的是烧钱抢市场，继而在五进三、三进二的竞争中胜出。由此不难看出，横亘在垂直电商面前的，是一条规模陷阱——没有规模，盈利便无从谈起。

如小红书、寺库、蘑菇街等已经出线的垂直电商平台，纵使拥有上亿规模的注册用户数，但是购买转化不一定高也是这个原因。一方面由于活跃用户数过于单薄，无法撬动用户需求；另一方面仅有的存量规模又无法支撑平台盈利。

除此之外，更需要注意的是遮天蔽日的互联网大厂。在电商刚起步的阶段，互联网头部大厂们肆意生长，其规模早已与垂直电商不是一个量级，即便是有要出头的垂直电商，大厂也会竭尽全力去“攻占”。

有时候最好的结局就是“打不过，就加入”。

反观，文玩电商又会走出怎样的道路？

文玩电商依赖圈层和内容驱动的品类，大平台很难为这样的非标品提供个性化服务，流量输送给孤品也不经济，因此，存在针对垂直人群的‘千人千服务’机会。

文玩的典型商品“原石”，原石交易环节更短，和网上竞拍场景高度贴合；并且，背靠供应链，他们在成本上占了绝对的优势。文玩就是这样一个市场，产业链上游分散，原产地又相对集中，且需要有一定的进入门槛，加之非刚需、非标品，相对专业和垂直的平台与之匹配，比擅长经营标品的大电商平台更有优势。

先内容后电商的发展战略背后，实际上还是在于文玩平台要做流量和转化。

文玩电商作为电商行业的“新秀”，其用户信任问题与消费体验优化等问题，还未从根本上解决问题。垂直电商战场的“血雨腥风”，文玩电商负重前行，任重而道远！