今年席卷全球的新冠疫情累计确诊病例已经突破2500万例，在这样一个灾难性疫情的影响之下，人类的史册将会因此画上浓墨重彩的一笔。疫情之下世界格局因此改变，也理所当然的改革了全球商业模式。

 

不管企业是被动变革还是主动融入市场，其自身是无法改变的，企业该做的就是将此次难关转化为商机，发掘新的商业模式。

 

现如今在直播带货行业，早已不局限于护肤化妆品或价格低廉的一些小商品了，现已发展到奢侈品、大件物品甚至是汽车房子等这种高阶商货物。

 

变法而强，守旧而亡。

 

随着时代潮流的涌动而革新，这才是可持续发展的真理。

 

十七年前的非典催生了后来的网络购物迅速发展，而如今的新冠疫情影响之下，带起了直播带货的浪潮。

 

消费者习惯的力量

 

在2003年淘宝刚刚创立时，消费者们从当时对网络极度不信任，发展到如今阿里巴巴业务覆盖全社会。出门可以不带现金，但必须要有支付宝，这就是习惯带来的无限可能，马云把握住了这个机遇。

 

支付宝这样一个超级平台的诞生，取决于不可抗因素、科技、创新思维与消费者消费习惯革新的有机结合。

 

再比如说特斯拉，众所周知在汽车发展的道路上节能排放与资源利用率一直是其发展的拦路虎。特斯拉在众人之前就快准狠地把握住了电动车时代的大方向，颠覆了人们对汽车的传统理念，并且在消费者逐渐接受电动智能汽车之后，其销量也是一路飙升。

 

现在看来网络直播带货中所出现的如车房等这种高阶商品，其商业逻辑与上述的淘宝或是特斯拉的出现，大同小异。

 

深究今年直播平台带货爆火的原因。

 

其最主要的就是时代因素，顺势而为之。

 

在疫情的严重影响之下，消费者们足不出户，对一些实体经济造成了空前绝后的影响。我们拿房地产与汽车行业作为典例。我相信在这之前，消费者们对于线上看房选房想都不敢想，而富力便洞察到了这一趋势，迅速解决了线上选房看房的难点：好的房子消费者一定要看；再有消费者对于自己品牌的认可度，便与李湘一拍即合，打造了“好房星带看”这样一个线上买房平台，功成名遂。直播卖车的道理也时如出一辙，企业邀请具有一定公众影响力的汽车专业评论人对消费者线上讲解与分析，博取消费者的信赖与认可。

 

在这种更为高阶的物品在线上购买成为消费者的习惯之后，在大力推动中国电商产业发展的同时，消费者对于网上消费会有前所未有的升级。简而言之就是当消费者把这种线上购买高阶物品的行为习以为常以后，消费者对于网购的接受能力大幅提升，反而买不到的商品消费者会提出质疑。

 

发展的核心终究是技术。

 

上面所述的“好房星带看”在我们看来仅仅是一场顶流明星秀，但其背后是技术作为核心支撑。富力不仅开发量多人实时在线的沉浸式看房，还开发量数屏同时接入实时互动，可以随时与置业顾问进行交流解疑，消费者在线下遇到的一些主要功能在线上平台基本上全部解决。

 

品牌效应也尤为重要。

 

像房产或者汽车这种高阶商品可以发现，能在线上持续发展的都只能是同行业的领军企业。因为消费者们对于这些大品牌有足够的信任，再如富力这种请来有足够公众影响力的明星或网红，既帮品牌的推广推波助澜，有又提升了品牌的公信力。

 

线上看房选房如今从行业内的角度来看已经是一种发展的必然趋势，各大领军企业也纷纷在线上做出了尝试。

 

在这次疫情之下，为这些高阶商品走上线上推波助澜。但是即使没有疫情影响，这些高阶商品走上线上也是未来必然的趋势。在过去几十年的地产商业中，其商业模式与功能从未有过革命性的变化，但在科技高速发展的当今，线下集客效率逐年下滑，大部分消费者也都开始进行网上检索。

 

并且现在可知的线上看选房业务，几乎都是建立在企业自主的平台之上，从中节省了信息分发的中间环节，既面对面直接接触消费者，还省去了中间营销成本。这正是电商的本质。

 

所以高阶商品在线上发展与创新是时代发展的必然产物。

 

直播卖货中出现高阶商品这一现象，不仅仅是企业背水一战的产物，更有可能成为一种高阶商品企业营销变革的现象级产物。这还只是刚开始，让我们期待未来！