最近几年来,生鲜电商行业的火热,使得不少企业纷纷想要入局生鲜行业,进来分一杯羹,事实上并不是所有企业都尽如人意;但去年疫情的冲击让生鲜行业浴火重生,不少巨头也纷纷入行。
然而近几年来生鲜电商行业起起伏伏,忽高忽低,循环往复。
2015年还是生鲜电商的爆发年,仅仅一年时间美味七七、果实帮、优菜网等多家生鲜电商平台就濒临倒闭;而2017年又是生鲜电商被资本追捧的一年,2019年又有多家公司出现倒闭;去年,2020年生鲜电商又迎来了新一轮爆发,2021年生鲜电商之路又该怎么走?
新年刚刚到来,生鲜电商行业就迎来了多个好消息,叮咚买菜、美菜网、每日优鲜、多点新鲜等多家公司传出启动或准备上市的消息;根据辰商了解到,叮咚买菜考虑最快年内赴美IPO,至少募资3亿美元;每日优鲜据悉也在秘密启动IPO;美菜网和多点新鲜也有类似谋求上市的传闻。从中国互联网行业过往的经验来看,企业上市的消息真真假假,特别是目前至少有4家企业同时传出扎堆上市的消息,更让人难以分辨,谁是真打算上市,谁是假上市,有的公司甚至每年都会传出一轮上市的消息,最终公司都倒闭了还未上市;另外,就算企业准备好了要上市,能不能上也是个问题。
此阶段生鲜电商平台的暴涨,主要受疫情因素的推动。
在辰商观察到的数据显示,2020年春节期间,典型生鲜电商平台的用户量增速明显,盒马、叮咚买菜、每日优鲜的每日活跃用户数均增长了一倍以上;疫情让此前濒临危机的生鲜电商行业又浴火重生,并且重新得到了资本市场的追捧。
行业有多家企业传出启动或准备上市的消息,按道理说是好事,但综合多方面的因素来看,某种程度上又显示出生鲜电商行业的急迫性,为什么大家都急于上市呢?多家生鲜电商企业扎堆上市背后的诱因是什么呢?
归根结底,还是因为谁都不想成为行业的“炮灰”。
生鲜电商急需扩张
疫情成了生鲜电商行业的加速器,但进入2021年后,随着疫情的好转,用户对生鲜电商的需求出现一定回落。
2021年生鲜电商行业还会再次像2020年春节期间一样,出现急剧增长吗?显而易见是不可能的,这意味着叮咚买菜、美菜网、每日优鲜、多点新鲜等平台必须找到新的增长点,再次保证自身的扩张速度;否则,还有可能成为市场的“炮灰”。
目前生鲜电商企业面前的问题主要有:
保持持续盈利
叮咚买菜上线于2017年,每日优鲜成立于2014年,其他生鲜电商平台成立的时间也不短,对于投资方而言,亏损不是问题;但如果能保证盈利,更能让资方看中。
因此,在多家生鲜电商平台传来上市消息之前,它们也间或表明了自身的盈利时间表;在订单量高峰期要想盈利并不难,难的是如何实现持续盈利。
渠道优势褪去,用户体验是主要问题
生鲜电商在疫情期间获得了巨大的渠道优势,对于用户来说,生鲜电商是用户为数不多的买菜渠道,去年甚至有网友制作出网上买菜攻略。
疫情好转后,生鲜电商平台的渠道优势不再,用户可能又会回到线下买菜。
总而言之,生鲜电商在老年人群体的流失又被年轻人群体的加入所抵消;不过,总用户量方面,仍然不够,与京东、天猫、苏宁易购等电商群体相比,生鲜电商的用户规模还有待提升。
当生鲜电商平台的渠道优势消失后,各个平台的用户体验受到考验,生鲜商品的用户体验更是如此,用户如果一两次用户体验不佳,很有可能就重回线下。
对于生鲜电商而言,要想解决资方以及用户流失问题,最好的解决办法就是扩张,只要保证增长率,其他问题迎刃而解。
尽管去年与2019年相比有不小的上升幅度,生鲜电商平台并未获得足够的安全感,2021年还会保持这种增长幅度吗?没有人可以给出答案,促使叮咚买菜、美菜网、每日优鲜、多点新鲜们开始上市的另一大问题是行业竞争过于激烈,稍有不慎便会成为行业“炮灰”。
2021年可能会是生鲜电商行业再次洗牌的一年,当用户需求趋于中端的时候,会更加考验各个平台的实力:城市的扩张能力、运营能力、供应链管理能力以及品控和配送能力等,谁能做得好,就能获得更多的用户,谁做得差,就会逐渐被用户抛弃。再加上国家对于电商行业的低价情况遏制之后,会更加检验出平台的实力水平。
今年生鲜电商平台要想再搞低价补贴玩法难度会非常大;某种程度来看,遏止低价补贴玩法对于整个生态链有好处,因为低价补贴会损害菜贩或菜农等方面的利益,只有生鲜电商平台受益;至于用户,虽然会在短期内也受益,可一旦生鲜电商成长起来后,他们很快就会成为“收割者”,用户很难再低价买到商品。
对于整体行业可能是好事,但对于单个生鲜电商企业来说,压力就会非常巨大。
在今年年生鲜电商行业的竞争必然会很激烈,每个平台都获得了百万级乃至千万级别的用户量,谁都想把对方的用户量争取过来。
随着电商行业的基础设施手机支付和物流快递的发展,生鲜电商的“基建”已被建好,它的未来谁也不会忽视,但是,谁才是挺到最后的一家公司呢?
“上山容易下山难”,当大家都想爬向山顶,欣赏最美风景,但这下山的路,大家都不好走。