随着新春佳节的到来,一年一度各巨头们对红包雨的纷争也随之而来。

今年的红包大战,又是创下了历史新高

今年新春各大互联网公司重磅加码,各大巨头共豪掷上百亿红包。其中,抖音在今年新春可谓是出尽了风头作为央视春晚的独家合作伙伴,期间抖音红包互动达到了七百亿次,春晚直播间观看人数超过了十二亿人。除了抖音,各平台玩家也绞尽脑汁,几十亿的红包如雨落下。可正如知名脱口秀演员所吐槽,“你想想好几个亿,只要不去仔细想,抢的人有十好几个亿,你就会很兴奋呐!”对于围观群众来说是一个惨淡的现实,每个人抢到的,仅仅几块钱而已。

可不难发现的是:巨头们砸下的红包雨数额越来越大,但效果却越来越差。据辰商了解到2015年,微信通过春晚红包获客,单用户新增获客成本为12元,到了2019年,百度的获客成本已经上涨到了24元。曾经的微信靠红包取得了巨大成功。现在,在各家纷纷布局红包战役的背景下,依靠红包逆袭,边际效应越来越差,效果也难尽如人意。

到了今年,春节红包战役彻底白热化。为了在激烈的红包战争中取得胜利,互联网巨头们不仅拼创意,同时也拼战略、拼生态。红包总金额水涨船高,玩法更是在趣味性以及形式上进行了创新。

辰商了解到,今年在红包总金额上排在前三的分别是拼多多、百度、快手,金额分别为28亿、22亿、21亿。

在红包玩法方面,此前抖音上线“团圆家乡年”红包活动,并在春晚直播期间共发出12亿元红包,其中包含7亿元红包雨和5亿元集灯笼开奖红包,剩下8亿为拍摄拜年视频随机抽奖和电影福利。

国家“就地过年”的号召下,越来越多的人通过网络看春晚、“云拜年”,抖音数据显示,从小年到除夕,通过抖音发布的拜年视频累计播放量超506亿次,获赞62亿次,新媒体行动总曝光量达到813亿次。

快手则与10家省级电视台春晚达成合作,在除夕当天,每60秒发出百万个红包,最高1万元。根据快手大数据研究院发布的《2021快手除夕红包数据报告》,除夕当天,快手用户领取红包总次数达90.3亿次,红包分享总次数达15.8亿次,“万元现金红包”活动中,人均领取红包近40次。

支付宝仍是传统的集五福,拿出5亿元发红包,但在以往的扫福字基础上,多出了写福字等新玩法,增强了过年的参与感。

腾讯则通过定时领取微信红包封面,获得了巨大的流量,同时,微视和QQ还推出了“有戏中国年”和“牛气冲天”抢红包活动,仅腾讯微视的红包金额就有5亿元;百度则第三次举办“好运中国年”活动,让用户通过六大活动瓜分22亿元福利。

拼多多仍然是撒金的头把交椅,以28亿元的总金额,开出了今年春节红包的最高价。但拼多多的套路也很深,活动中,参与者至少要邀请数百人来助力,才能达到20元的提现额度,否则只能接受随机0.1到5元之间的提现额度进行提现;京东10亿元、今日头条10亿元、微博1亿元,均是“佛系”玩家。

据不完全统计,今年新春红包战场中,各大互联网巨头一共发出了122亿元左右的红包,金额是去年的数倍。这场没有硝烟的红包战争,四处弥散着金钱的味道。

巨头广发百亿红包的背后,归根结底还是为了获取更多流量,提高活跃度,增强品牌价值和市场影响力。用户在则规模在,用户多则品牌强,已经成为互联网竞争的铁律。

据了解,红包一战成名,还是在2015年,微信红包登录春晚开始。当时,“摇一摇”红包互动项目成为除夕夜现象级娱乐方式。官方数据显示,当年除夕全天微信红包收发总量达10.1亿次,央视春晚微信“摇一摇”互动总量达110亿次,峰值达8.1亿次/分钟,超同期支付宝红包数的4倍。那两天,微信绑定个人银行卡2亿张,一举完成了支付宝8年时间才完成的业绩目标。

不过,在越来越激烈的红包战背后,是各平台玩家在获客方面的焦虑。

年来,互联网红利逐步消失、获客成本越来越高,各大互联网平台都难以避免的进入了“流量焦虑期”。就连异军突起的短视频平台,也纷纷向红包靠拢,力求以这种高并发量的手段来获客,提升其品牌知名度,扩大平台“地盘”。

春节红包之所以能“百试百灵”,成为平台玩家们的主战场,根本原因还是在于春节赋予红包的一种特殊含义。近年来,“年味”越来越淡,曾经鞭炮齐鸣的春节已经远去,满怀期待的年往往在无聊中打发过去。特别是在后疫情时代的“宅家”和“就地过年”的趋势下,过年对很多人来说已经成了一个寡淡的名词。

而互联网红包大战却给了人们不少过年的仪式感,由于各家的红包玩法都和自身业务、生态体系深度结合,为了获得红包,用户也会更加主动的参与到各种活动和任务中去。

用户的点滴举动,成就了平台惊人的日活、月活等光鲜的数据,为新一轮融资增加砝码,也为上市后的股价飘红助力。

也因此,当红包套路大于实质,平台增加流量却守不住。尽管今年是史上红包“含金量”最高的一年,但各平台究竟能获得多大的效果,还有待时间的检验。

红包只是平台争夺流量的手段之一,未来,互联网巨头的洒钱大战能否继续,怎样才能提高用户忠诚度其“秘诀”将仍然集中在平台服务和产品本身的含金量。

新春红包段时间内属实火爆但平台的服务与产品才是在长远竞争中,提高胜率的根本。