毋庸置疑，双十一这个节点已经成为电商行业一年一度的狂欢盛典，狂欢的同时也考验着商家与平台的各方面综合能力，能否交出一份满意的答卷，消费者说了算。

今年的双十一流量的分化、平台玩法的创新、模式的转化，这些对于众商家来说，无疑是个机会也是一个全新的挑战。

电商战场即将进入白热化

国内电商行业发展已二十余载，辰商了解到，到今年为止我国电商参与人数达到6.6亿，占所有网络用户总数的八成以上，其潜在用户与红利即将到顶。

流量分化，商家流量不够用的状况在今年双十一期间尤为突出。在辰商看来主要有这几种原因;首先是线上购物的人群已经过了发展的红利期，增量有限；其次是多平台共同发展与崛起，使得分化；再者是近两年来直播电商的兴起，平台展现多元化，平台内部又分化了流量。

现在电商行业的格局，就像西晋年间“永嘉之乱”后的中国，退守南方的东晋王朝还占据着半壁江山，而北边已经是五胡十六国群雄并立的局面。

除了前两年半路杀出的拼多多之外，以快手抖音为首的短视频平台也纷纷涌入电商行业的浪尖。

在多平台和直播的影响下，主流平台站内的流量逐步缩水。流量的变化关系到整个渠道的布局，要想不被新时代淘汰，必须要转变思路。

过去的几年里大家都疯狂抢占站内流量。但是现在平台内流量下滑，所以需要发现新流量。

如何探索新流量?

辰商认为传统电商平台应该跳出旧的生态圈，取其精华去其糟粕，到新环境发展，形成错位竞争。而新环境必须具有以下三大特征：流量充裕且保持增长、营销玩法丰富多样、营销内容精准触达。

首先是流量方面，商家需要反客为主，从被动等待转为主动获取，进入消费者的生活全，拓展发展空间。

从产品方面来讲，只有打动消费者的产品与技术再加上主动的投放曝光，才能高效提升流量转化率。

再从内容方面，纯文字广告要想让读者清楚了解商品的各项特点可能需要花费很大篇幅，而图文就简单很多，多角度拍摄图片，再辅以文字说明即可。对于视频，或许只需要十几秒的讲解，便能够达到超出上述动作的作用。商家不仅要紧握电商直播，更要错位抢占短视频内容赛道。

在如今这个淘宝天猫、京东与拼多多三足鼎立的形式之下，快手与抖音为首的短视频电商横空杀出，错位发展，赢得大量的生存空间与发展机会。

时代总是不断往前发展的，平台与商家能否跟随时代创新，勇于跳出越来越拥挤的现有市场，创造新需求，向外拓展，这样才能创造无限可能。