社区团购在疫情的突袭之下发展提速，各个巨头也早已把握时机“参战”，百花齐放。

在互联网行业内与投资圈内，社区团购也早已是一个热门名词。

想当年O2O战场水深火热之时，也是有一群人在吐槽，认为那些头部企业所谓的科技创新改变生活，就是忽悠年轻人送外卖快递。但如今再也不会听到如此言论，外卖也成为人们日常生活中必不可少的“刚需”。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”

几年后的今天，社区团购成了一个被巨头们都虎视眈眈的生意。到现在为止，投入这场战役的除了传统的生鲜电商外，还包括美团、滴滴，甚至还一度爆出了头条也要参战。

当然，如此的火爆肯定要从疫情说起。由于疫情期间封城禁足，大家都被迫不能出门买菜，线上购物买菜瞬间成为生活必需品。用户除了在APP上下单，更习惯于在微信群里以接龙的方式团购商品。社区群比起APP来，虽然比较零散，但是其流量转化率非常可观，用户再上门自提的方式，也极大地降低了物流成本和配送成本。生鲜电商的数据迎来的爆发式的增长，给很长时间内都不温不火的生鲜电商带来了意外之喜。

头部企业们不会轻易放过任何一个机会

吃穿住行，都是生活刚需，优良的流量入口。正是基于这个起点，头部企业们才会对社区团购这件事感兴趣。前面就有提到的，疫情重建了整个用户群体的消费习惯，并且对用户做了非常深度的教育。比如，很多中老年群体，可能在此之前会比较抗拒线上消费，但社区团购这种形式，他们现在也比较能接受了，而且学会了怎么操作。社区团购的已经完成了培育，这时候出手，就相当于能收割一波相对成熟的流量，何乐而不为呢。更重要的是，这部分流量便宜。是看得见摸得着的，就更加坚定了这种投入的信心。

社区团购把握的重点——下沉市场

在辰商了解到，目前典型的社区团购，都已经能触及下沉市场——农村和县城了，基本和过去的赶集有一拼，这也是吸引头部企业们疯狂疯狂下沉的原因。其实在我们看来，这一切要拜微信和微信支付所赐，有了这个基础的工具，商品信息和消费需求，才能在社群里流通，并且在线上实现交易。

下沉市场的另外一个优势，那就是尽管有空心化的问题，但它还是熟人社会。把线下的关系转到线上的过程，并不会有太多困难。

其次还有一个会被忽视的事实，那就是社区团购的团长在与电商平台的关系，在某种程度上，团长并不受限于任何一家电商平台，因为做的好的团长，在这些电商平台进入这个领域之前，就已经小有成色了，他们有自己的一套战略。等平台进入后，更多的也只是与平台合作共赢。平台更多只是提供开房客源的服务，供他们来选择和使用。所以平台不能走向试图控制团购“团长”或者排他操作的歪路。

社区团购会夺取生鲜小贩的生计吗？

不会。爆品逻辑是社区团购核心逻辑之一，这就说明了其整体涉及的品类不会特别多，团长在选品时会围绕一个团购商品从很多个维度思考，比如价格优势、利润空间、用户接受度等等。所以它肯定不会像菜市场那么全品类。恰恰相反的是，社区团购发展的越是火热，就证明社区越成熟，购物与消费之间的关系越稳定，越能积累交易信任度。

对于电商头部企业来说，社区团购最核心的利润点还是在于优质的流量。上述所谓“社区团购会夺取生鲜小贩的生计吗？”对于企业来说，倒是显得有点过为慈善了。

在社区团购风头之下，那些处于中段的生鲜电商才是最难的。他们出发点相对较早，在市场中摸爬滚打，对于逐日攀升的流量成本，好不容易可以抓住社区团购这一机会，却又要在绝对实力之下，俯首称臣，没有招架之力。社区团购风头正旺，既是头部电商企业们新的发展点，同时过去生的鲜电商旧格局也将被踩在脚底。